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网站竞价推广方案你是怎么写的?

时间:2017-02-07 09:30来源:众宇网络营销 作者:Mr.Sang 点击:
竞价推广是一种关键词购买广告,是目前互联网行业最精准的广告投放方法。竞价的宗旨是以最低的价钱,购买最精准的流量,以实现利益最大化。 对于一个资深竞价而言,百度竞价投

  竞价推广是一种关键词购买广告,是目前互联网行业最精准的广告投放方法。竞价的宗旨是以最低的价钱,购买最精准的流量,以实现利益最大化。

  对于一个资深竞价而言,百度竞价投放之前,要制定帐户投放策略,整理竞价推广方案,以保证账户效果。简单的来说,就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。

  1、人群分析

  人群分析 9 要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段,如图所示:

  

sem

 

  2、预算分析

  竞价员根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

  例如:现在xxx项目的推广预算为300钱,在目前较难覆盖到所有受众人群,所以需要进行人群需求的锁定,小范围推广,根据产品分析,产品价格并不具备核心优势,所以比较难转化直接比价的人群,在推广时不做重点投放。

  3、平台及预算分配

  在国内做竞价推广,无非就是百度、360、搜狗、神马,对其预算的分配可按照以下比例来定:

  百度:70%

  360:20%

  搜狗:5%

  神马:5%

  对于大部分企业而言可以按照以上方式进行预算分配,但部分企业需要根据产品的特殊性进来调整。

  4、关键词选择

  一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

  (1)符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

  (2)关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

  (3)分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

  (4)随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

  关键词分类

  1、按种类分

  比如你是做知识产权的,推广计划可以这样分:专利、商标、高新技术…

  2、按地域分

  这个就比较容易解释,可能某些产品只推一些区域,就可以分为北京、广州、山东等,可以根据你的预算,或者产品特性,不推广哪些省份。

  3、按热门词和长尾词分

  这个分类,则是看个人习惯。你可能有自己想要测试的,但是只需注意一点,你分这个是为什么。

  其实关键词分析只要合理,就可以,帐户分类就是为了随时调整和数据分析,关键词分类,也是随时调整的。

  5、关键词匹配

  使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

  匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费。

  根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

  6、创意撰写

  创意的根本,是引导访客点击进来!而创意也要注意,内容要与你承载的页面相同!如果页面承载不了,多好的创意也是无转化的。

  撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力

  7、推广时段

  推广时段的选择,要站在用户的角度去思考,用户会在什么时间去搜索我们的广告。一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

  至于一些特殊行业,一定要做前期流量测试,测试过流量后再加大预算投放帐户。

  8、竞价着陆页

  竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,着陆页的制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定营销型页面的内容,以促进用户的购买欲望,做到关键词—创意—页面相呼应。

  营销型着陆页的主要优势:

  (1)网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

  (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

  (3)网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

  页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时推广2个百度帐户,最好制作两个营销型页面,页面不重复才能更好的留住访客。

  9、效果监控与评估

  (1)百度统计代码的安装

  (2)事件/页面转化设置

  (3)关键词URL唯一标识的添加

  (4)百度统计的实时查看

  (5)搜索词报告定期查看(否词)

  10、数据统计

  每天早上整理营销流程表、每周1写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。

  大帐户每3天统计一次转化效果,小帐户每周统计转化效果。

(责任编辑:Mr.Sang)
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