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投资移民行业如何规划SEM营销方案

时间:2017-03-01 19:35来源:众宇网络营销 作者:Mr.Sang 点击:
一、方案目的 通过对投资移民行业的发展趋势,分析该行业的受众人群、需求分析和竞争对手分析, 制定合理的推广方案。 二、人群分析 2.1性别 (投资移民性别分布图) 通过百度指数

  一、方案目的

  通过对投资移民行业的发展趋势,分析该行业的受众人群、需求分析和竞争对手分析, 制定合理的推广方案。

  二、人群分析

  2.1性别

  

1

 

  (投资移民性别分布图)

  通过百度指数输入行业词进行人群分析,得知受众人群男女比例在1:3左右,男性居多,从男女思维角度分析,男性偏理性思维,更容易关注数字、对比等数据方面的内容,女性偏感性思维,易关注图片色彩,页面布局等,可利用男女思维方式进行着陆页面的优化。

  2.2年龄

  

2

 

  (投资移民年龄分布图)

  根据百度指数投资移民数据统计得出,想要投资移民的年龄主要集中在20岁-39岁,30-39岁人群居多。

  2.3职业

  根据2.2的年龄分析,在上述年龄段中,主要受众人群为企业老板、大型集团高管、投资者。

  2.4收入

  据统计,选择投资移民的人群可流动资金在1000万人民币以上,资产主要来源于工资收入与投资回报,年收入在300万以上。

  2.5学历

  据统计,选择投资移民的人群学历普遍偏高,有50%以上是本科学历,30%是硕士学历,高中及以下的学历仅占少数。

  2.6平台

  

3.3

 

  通过百度指数图显示,受众人群所使用的平台搜索占比,移动端占比较多,搭建账户过程中,可分电脑端和移动端双平台推广,给予移动端更高的预算比例。

  2.7地区

  

4

 

  通过百度指数显示,搜索量前三的地区为北京、上海、广东,因账户是单地区推广策略,所以在账户搭建过程中,暂不考虑地区维度。

  三、需求分析

  3.1投资移民原因

  

5

 

  据调研显示,教育质量、环境污染、食品安全,成为高净值人群考虑移民的第三大因素。

  3.2选择中介因素

  

6

 

  在选择移民中介的时候,专业咨询和成功记录是移民者考虑的重中之重,因为一旦申请失败,不仅浪费了非常长的等待时间,而且再一次申请就很难成功。

  3.3需求图谱

  

7

 

  通过百度需求图谱,了解访客搜索趋势,可以发现搜索人群比较关心的有移民条件、政策、利弊、流程、移民公司、移民国家、移民费用。

  通过项目人群需求分析,可以更加了解人群需求,对于创意的撰写,页面优化,客服转化三方更加具有针对性,更重要的是可以帮助搭建账户结构。

  四、帐户搭建策略

  根据上述可以了解受众人群的性别、年龄、收入、学历、职业、时段、地区、平台等信息,帮助制定账户搭建策略,而策略主要从方向性和操作性两个方面制定。

  4.1方向性

  预算:3000/天

  时段:PC 8:00-22:00,主推时段:11:00-16:00

  YD 8:00-22:00,主推时段:11:00-16:00

  平台:电脑端 30%

  移动端 70%

  地区:北京及周边地区

  小结:按照平台+产品的维度划分账户维度,首先不限定平台预算,进行为期一周的流量测试(可根据测试情况进行调整),从客服的转化数据反馈上进行优化调整,让优化更有目的。

  4.2操作性

  4.2.1账户结构:

  合理的账户结构有利于后期的数据分析及优化,可以更好的控制账户,多产品单地区可通过平台+产品划分账户维度。

  例如:

  

8

 

  (帐户结构分布图)

  4.2.2关键词的选择

  每个关键词背后都代表着一位访客的需求,有的关键词流量很大,但是意向很低,只是想收集信息,有的流量意向中等,正在进行对比,而有的流量意向较高,正在找寻我的产品。那么关键词的选择是账户搭建中非常重要的因素。

  选择行业词(投资移民)进行拓词,可以了解较多跟投资移民有关的关键词,如图:

  

9

 

  小结:关键词代表着人群背后的需求,根据不同人群的意向需求,把关键词划分成不同的购买阶段。

  4.2.3关键词出价

  通用词:如投资移民、EB-5投资移民、美国投资移民等,出价:2-5元(根据实际推广情况进行调整)。

  第一阶段关键词:关键词意向处于了解阶段,意向较低,如投资移民政策、投资移民好处、投资移民条件等,出价:3-8元(根据实际推广情况进行调整)。

  第二阶段关键词:关键词意向处于对比阶段,意向适中,如投资移民机构哪家好、投资移民费用、投资移民多少钱等关键词,出价10-20元(根据实际推广情况进行调整)。

  第三阶段关键词:关键词属于和本品牌相关的关键词,属于购买意向高,访客正在找我的产品,这类关键词应保证排名第一。

  小结:具体出价根据帐户流量做相应调整。

  4.2.4关键词匹配

  通用词:2-5元,短语-核心包含

  第一阶段关键词:3-8元,短语-核心包含

  第二阶段关键词:10-20元,短语-同义包含

  第三阶段关键词:保证排名,短语-精确包含

  4.2.5创意撰写

  针对不同访客意向的关键词,撰写不同的创意,提高点击率

  通用词,如投资移民

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  第一阶段关键词,如投资移民政策

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  账户策略总结:

  从人群分析中找到受众人群,了解他们的性别、年龄、收入、职业、学历、时段、地区、设备偏好等信息,从中找到账户搭建的方向和操作的细节,制定平台+产品维度计划,根据关键词的购买阶段进行出价,再根据访客的顾虑写创意,引导访客产生点击,提升咨询量。

  五、数据统计与反馈

  在账户搭建完成之后,每日的数据统计是必备的。

  5.1营销流程表

  

10

 

  统计每天的消费情况以及转化情况,作为后期数据分析的依据,也是未来的优化方向。

  5.2多维度数据表

  

11

 

  由客服进行填写,统计每天咨询人群来自什么地方,什么时间以及日期,可以作为后期数据的分析的依据,为之后的优化方向做准备。

(责任编辑:Mr.Sang)
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