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竞价成本越来越高,竞价员如何保证绩效

时间:2017-03-13 19:38来源:众宇网络营销 作者:Mr.Sang 点击:
随着电子商务的的快速发展,企业间的竞争变得越来越激烈,这时众多SEMer不免各显神通以抢占更多精准流量。可面对推广成本越来越高的今天,SEMer该如何应对? 百度竞价成本越来越高

  随着电子商务的的快速发展,企业间的竞争变得越来越激烈,这时众多SEMer不免各显神通以抢占更多精准流量。可面对推广成本越来越高的今天,SEMer该如何应对?

  

百度竞价心得

 

  百度竞价成本越来越高的原因:

  关键词点击价格不断递增;百度竞价刚开始兴起的时候几毛钱一次点击,那真是投什么都赚钱,账户都不需要怎么管理,随着更多的人意识到竞价的好处,在有限的排位下,大家互相哄抬,关键词价格也是随着猛增,一次点击从几毛到几十到几百,越来越耗钱,自然而然的成本就高了。

  市场竞争激烈;由于竞价可以直接带来精准客户,无数的企业加入到竞价的行列,在有限的排位下,从排名到着陆页,再到后端转化,从恶意点击到互做品牌词,再到盗取客户信息,无所不用其极,导致转化越来越难,成本越来越高 。

  用户变聪明了;现在的用户真心变聪明了,做决定会多方考量,货比三家是初级阶段,接下来还会仔细考察一家企业的实力、资质、口碑等,不在是一次小小的点击可以打发的了,所以现在更加提倡全网营销。

  都用相同的方式在操作竞价;这是一个重要的原因,竞价行业发展至今越来越正规化,可从业人员的操作方式越来越类似,账户结构类似、着陆页类似、咨询软件一样,连话术类似,好,大家只能拼价格了,你说,成本能不高吗?

  竞价成本越来越高的解决方法:

  1、关键词点击价格不断递增

  统计营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据三个常规维度的数据进行分析,找到更加有效的优化方法。

  除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析,比如统计时段、设备、地区的转化数据,找到效果比较好的维度进行放量操作。出价的多少是根据你转化的情况来定的,避免非理性出价。

  在这里要特别强调,就算是相同的行业,相同的产品,不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。因为帐户预算、投放策略、推广页面都不尽相同,所以,所谓的经验都是狗屁。竞价行业有句话叫做:一切用数据说话。

  2、市场竞争激烈

  盲目调价的时代已经过去,竞价员需要花更多的精力去调整账户策略,花最少的钱买最精准的流量。

  夹缝生存成为中小企业的必选之路。

  3、用户聪明了

  加强页面相关性,让访客看到和他搜索关键词相关的内容,从近期百度更新的算法来看,百度官方也在强调业务相关性的内容,可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。

  强调着陆页面的UEO,用户体验从感官体验,浏览体验,交互体验,情感体验,信任体验这几种组成。

  从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。

  4、相同的方式调整不同的帐户

  很多的百度竞价推广的商家不懂页面的UEO,推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容,更没办法激起访客咨询的欲望。

  写在最后:

  百度竞价推广确实越来越难做。以前盲目、片面的优化工作对整个帐户的效果提升已经起不到太大的作用,我们需要具备更加系统和全面的优化思维和技巧才能对应现在的形式。

(责任编辑:Mr.Sang)
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