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我们为什么营销?

时间:2017-01-24 11:39来源:众宇网络营销 作者:Mr.Sang 点击:
营销 的真正意义是什么?作为营销人,作为创业者,你真的有好好研究过这个问题么? 现实中太多的所谓的营销人,充其量就是个销售人员。同意么? 这就是现实,很多人也搞不清楚营销

  营销的真正意义是什么?作为营销人,作为创业者,你真的有好好研究过这个问题么?

  现实中太多的所谓的营销人,充其量就是个销售人员。同意么?

  这就是现实,很多人也搞不清楚营销和销售之间的关系。总是将两者划等号。需要告诉你的是,这是完完全全的错误。

  销售和营销的最终目的都是为了成交。成交是一切商业活动的中心。但是营销的真正目标的又是什么呢?

  我曾经参加过一个网络营销培训的线下面授班。从头到尾,这培训机构没有主动向我销售过任何东西,这里所说的“主动”是指没有任何客户或者销售人员主动向我推荐过任何产品和服务。但是,我被成交了。是不是很诧异?没有销售痕迹的成交。

  也许你会好奇,也许你觉得不可思议。但是真真真切切在我身上发生了。

  其实这只是一种销售流程的打造,让成交变得异常简单和自然。同时,让刻意销售变得没有必要。你看,这里又提高销售流程,我极力推崇的营销策略。

  那么,他们是怎么成交我的呢?

  很简单,他们打造了一个非常严密的销售流程。首先,他们先赠送我一个无法拒绝的诱惑。这个诱惑是一套非常价值的打包营销教程。这套教程是免费赠送的,但是需要我提交电子邮箱地址才能领取。因为是免费的,所有我便提交了邮箱地址,通过这样的方法,他们就抓到很多目标用户进数据库。

  这是第一步。

  你以为这样就完了?NO。

  因为他们已经抓取了我的邮箱地址,他们还会不定时地给我分享各种营销和创业资料。并且这一切都是免费的。就这样连续给我发送了一个多月。

  他们是傻子么?其实这是为了建立我对他们的信任。原因很简单,他们通过免费的方式分享了给我很多价值。我自然会对他们建立了好感和信任。

  然后有一天,他们终于发大招了,而我不幸被击中。现在我仍然记得很清楚,在一个周末的下午,我和往常一样,收到了他们发来的邮件。

  但是,这次邮件和之前的邮件有所不同。不是资料的分享,不是价值的输出。而是一封销售信。信里介绍了他们即将开展一次面对面的线下网络营销培训课程,价值非常巨大,同时能认识很多同样从事网络营销和创业事业的人脉,相互激荡,快速进步。我心动了,然后参加了这次课程。

  对,我就是这样被成交了。

  你可能会说,这很平常啊,有什么特别之处么?然而所有特别就是看起来很不特别。如果你仔细观察,从始至终,他们团队没有任何一个人跟我通过手机、企鹅或微信跟我进行过一对一的交流和销售。即便到最后我被成交掉,也没有跟他们有过只言片语的对接。而奇妙的是,我被成交了!

  我想,你或多或少也有过这样的经历。那么,其中奥妙到底是什么呢?好了,卖了这么久的关子。是时候亮出我的答案了。

  营销的真正意义是——让销售变得没有必要。

  就像打仗一样,决战是战争中最为精彩之处。但是真正的指挥官不会在乎决战本身,而是做好严密筹划的排兵布阵,但这一切井然有致,决战的胜利只是时间问题。

  同样的,成交是商业活动中最为精彩之处。但是真正的营销人,不会在意一次次具体的成交过程,不会费尽口舌去成交一个客户。相反,他们在做一系列营销的布局。让人没有压力地走进他们的营销网络,并且被不知不觉的成交了。

  当你拥有这样一套营销系统和布局,成交可以随时随地的发生,同时,刻意的销售将变得没有必要。

  好了,这就是我今天要讲的营销的真正意义——让销售变得没有必要。而这一切都基于营销流程的打造。

  你想拥有这样的营销系统吗?你想不再让成交变成一种烦恼吗?你想随时随地的产生成交吗?如果你的答案是肯定的,那就是我原创的动力。我会再下一篇文章中详细地阐述营销流程设计的基本原理和具体实操。

(责任编辑:Mr.Sang)
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