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干货分享-网络营销推广技巧

时间:2017-03-14 21:16来源:众宇网络营销 作者:Mr.Sang 点击:
营销界有句说:一流的企业塑品牌,二流的企业做业务,三流的企业卖产品。这可能略微夸大营销的地位,但毫无疑问,营销对品牌企业来说是至关重要的环节。众品牌想要在今年的金

  营销界有句说:一流的企业塑品牌,二流的企业做业务,三流的企业卖产品。这可能略微夸大营销的地位,但毫无疑问,营销对品牌企业来说是至关重要的环节。众品牌想要在今年的“金九银十”取得更大的突破。

  要打组合拳,更要落在产品的实处

  “广告、渠道二者不能只单独倚重,其一,要想达到好的营销效果必须要打组合拳。”强世勇认为,广告要打、渠道也要走,而在这两者之外的重点,还是要落在产品的品质上。产品是否满足消费者的需求,价位是否是消费者能够承受的,“在营销时,要全盘考虑”。

  “如果产品定位不准,产品品质与目标人群的选择不契合,就算营销手段做得再好,也不可能卖得好。”

  广告、渠道都要因人而异

  在广告为王还是渠道制胜这个话题下,文志雄以“因人而异”的视角来观照,得出一个整合效果。文志雄认为,广告从本质上讲是一种营销渠道,如果广告主不研究渠道,将再多的钱投入广告,“也不过是打水漂”。有些广告主用很少的钱打广告,但是渠道做得好,推销的效果就会很好。

  营销手段应多元化

  在营销手段究竟是广告还是渠道这个问题上,郝成山先分析了广告起的作用和渠道起的作用。广告的作用,主要是靠报纸、电视等传播媒介来体现项目价值,围绕项目提出的理念服务。至于如何成交,如何实现销售,就要靠渠道。比如展会、促销、活动,这样多元化的手段发展,最终才能锁定目标客户群,才能达到销售的目的,才能让消费者买的放心、舒心。”

  七分“营”三分“销”

  “无论是广告还是渠道,归根结底只是我们营销的方式不同而已。就会有一个惯性思维,以前我们惯用的是‘三分营七分销’,“舍得花钱的企业,才有可能赚钱。只有这样,别人才会知道你,乃至进一步认可你。我相信只要找准目标客户群的所在,就能把钱花在刀刃上。其实,每一种营销手段都是有用的,关键是看如何选取最合适自己项目实际情况的那一种。”

(责任编辑:Mr.Sang)
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