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营销中的阶梯思维

时间:2017-01-24 13:11来源:众宇网络营销 作者:Mr.Sang 点击:
作为营销人,您是不是经常直接卖产品给用户?你是不是甚至直接卖很高价的产品给用户?我想,这样的情况是普遍存在的。 一次想吃一个大胖子,这是典型的在营销中缺乏阶梯思维的表

  作为营销人,您是不是经常直接卖产品给用户?你是不是甚至直接卖很高价的产品给用户?我想,这样的情况是普遍存在的。

  一次想吃一个大胖子,这是典型的在营销中缺乏阶梯思维的表现。

  今天就来讲讲营销中的阶梯思维,我想这是我们很多营销人非常欠缺的一项技能。

  我记得刚接触百度竞价的时候,很多脱发和减肥产品的商家投放广告都是直接的硬广,用户通过百度搜索进入到商家的产品页面,成交了那是好事,没成交的用户就是极大的浪费。因为广告费非常的昂贵。见下图。

 

  现在,你会发现除了这种直接的硬广,不少商家的着陆页已经换成了一个讲述自己脱发治愈和减肥成功的日志分享页面,他们甚至还会赠送你一些减肥秘籍之类的资料,目的是最后引导你去添加他们的微信号。然后你去加了,然后他会通过朋友圈,直接和你聊天,定期的促销优惠等方式来试图成交你。(感兴趣的朋友可以百度一下“减肥产品”之类的关键词,点击前面几个广告的搜索结果就一目了然)

 

  显而易见,下面这种引导加微信的营销方式是具有阶梯思维的。他先让用户迈开一个很小的步伐,就是关注微信,这是不用钱的。相对的,直接购买产品是一个大得多的步伐。用户行动的难度要大得多。比作阶梯思维,前者好比上二楼,后者好比上六楼。你二楼都没上,就直接上六楼。嗯,难度请自行脑补……

  我在上一篇推文讲了流程设计的重要性。那么,如何将阶梯思维巧妙地设计并嵌入流程中,将是这个流程设计好坏的重中之重。好的流程设计一定是让用户自然而然地走入你的营销网络中的,并且在不知不觉中被成交了。

  另外,阶梯思维也是建立用户信任的基础。价钱不是阻碍成交的首要因素,信任才是。在成交用户之前,你通过不断的分享价值,不断地接触用户心中的疑惑和顾虑,不断地让客户卖出一个一个小步伐,最终成交是自然而然的事情。

  现在已经是互联网时代了。阶梯思维和流程的设计要比任何时代都更加容易。好好思考如何嵌入阶梯思维并打造好流程吧。

  你学会了么?,千万不要一次吃一个大胖子。

(责任编辑:Mr.Sang)
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