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如何让成交随时随地、自然而然的发生?

时间:2017-01-24 12:04来源:众宇网络营销 作者:Mr.Sang 点击:
你是不是觉得成交很难?   你是不是在求着用户购买产品?   你是否生怕用户拒绝你?

  你是不是觉得成交很难?

  你是不是在求着用户购买产品?

  你是否生怕用户拒绝你?

  ……

  你是不是想不费力气的成交用户?并且持续不断……

  太多营销人处在这种状态中,营销和成交很多时候没有章法,成交的流程就是一对一的和用户沟通,充其量就是推销嘛,成交与否很大程度上靠运气。

  这样的问题是不是困扰你很久?今天我要引入一套心法,相信一定会对你有所启发。

  这套心法的目的在于打造流程化的成交体系,减少成交中的冗余环节和成本支出(这里的成本包括时间成本、精力成本和金钱成本。让成交自然而然,甚至不知不觉中发生。

  你想了解吗?

  以下我要为你解剖流程设计的原理和详细操作流程:

  销售流程打造的原理在于将流程中的各个环节有序配合,让用户自然而然地进入你的销售流程之后能平滑、自动、没有压力的流动到下一个环节。让优秀流程的设计极大的减少人力物力的投入。最终使使销售变得没有必要。

  这里说到了环节,简化来说,包括“抓潜”“成交”“裂变”。下面具体揭开其中的操作流程。

  第一步:“抓潜”就是抓住潜在用户。你需要通过各种方式,在没有成交用户之前,将用户抓住你的用户信息。用户信息包括但不限于姓名、手机号、微信号、QQ号码、电子邮箱等。当然你不需要全部抓取,按照自己的业务需求抓潜相关信息即可。

  这一步的主要目的是为了将用户信息存储起来。是你随时随地能和用户取得联系的基本前提。其中的抓取方法有很多,我比较善用的是通过给予用户有价值的东西实现抓潜。比如我会结合自己的行业,免费给用户一些很有价值的资料。你也可以参考这种思路。

  需要注意的是,你给用户的必须是高价值低成本的东西,比如知识类的产品;另外,“抓潜”不要投入过大的人力成本,并且尽量做到自动化,这就涉及到裂变,我后面再详细讲解。

  第二步:“成交”是整个流程的核心。只有成交才能产生价值。你需要将通过抓潜而来的用户自然的导入到成交环节。

  首先,你可以在抓潜的同时嵌入一个初级的产品销售。这是一种抓潜和成交同步进行的方式。这种方式比价适合在抓潜需要资金投入的情况下使用。这种成交的目的在于第一时间回收抓潜成本。

  其次,你也可以不用急着成交用户,因为用户刚被你抓潜进来,对你还是缺乏信任的。你还需要通过反复不断的分享价值,来让用户不断对你增加信任。当你为用户贡献的价值足够多的时候,用户对你的信任达到峰值,你再在合适的时间点推出自己的产品和服务,不用你费太多口舌,用户自然而然就成交了。

  当然,即便是成交,你也可以通过一些工具和手段,让系统在合适的时间节点为你自动推送促销信息。

  看到这里,你应该已经发现,无论是“抓潜”还是“成交”,你需要做的已经不是将精力投入到一次次具体的费力不讨好的销售环境中。而是如何提高“抓潜”和“成交”的效率。为随时随地,自然而然的成交打好基础。

  第三步:“裂变”,其中的步骤和设计、玩法和模型非常多,通过使用裂变手法,你能发动你的用户为你为你推广,为你带来源源不断的新用户,届时,销售流程将成为一个闭环,让用户在你的流程中真正实现“抓潜”“成交”“裂变”再到“抓潜”的无限良性循环。你甚至连推广都不需要自己亲力亲为了,是不是十分有意思?

(责任编辑:Mr.Sang)
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